你需要讓別人喜歡你

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你需要讓別人喜歡你　
                          作者系智聯(lián)招聘CEO 劉浩

　十年做了三份工作，從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)總結(jié)過(guò)職場(chǎng)個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)問(wèn)題，也不認(rèn)為有系統(tǒng)的答案。幾個(gè)跟自己有關(guān)的小故事，講給大家聽(tīng)聽(tīng)，或許會(huì)有點(diǎn)幫助。
　　律師事務(wù)所的故事
　　十年前，我進(jìn)了紐約一家知名律師事務(wù)所，那是我畢業(yè)后的第一份工作，像無(wú)數(shù)人對(duì)于第一份工作一樣，充滿(mǎn)了一切不切實(shí)際的幻想。在紐約做律師，是一個(gè)外表光鮮而高尚，實(shí)際上內(nèi)心極度掙扎的職業(yè)。和“四大”或投行差不多，每周工作70-80個(gè)小時(shí)。(從這點(diǎn)看還不如卡奴呢！呵呵！)每天都在讀很枯燥的、格式化的文件，從頭到尾去看，有時(shí)一份文件就是一本書(shū)。這與我當(dāng)初的想象形成了很大的心理落差，我覺(jué)得做的完全是校對(duì)工作。難道上法學(xué)院就是為了這樣的工作做準(zhǔn)備？
　　困惑了很長(zhǎng)時(shí)間，有一天一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的一句話(huà)讓我豁然開(kāi)朗。這位學(xué)長(zhǎng)也是本所的合伙人，出身名門(mén)，風(fēng)趣、幽默，全然不像是從文件堆里熬出來(lái)的。他對(duì)我說(shuō)：“我知道你覺(jué)得現(xiàn)在做的事情沒(méi)用，我也曾經(jīng)這樣干了，這樣認(rèn)為了四五年的時(shí)間。其實(shí)我一直不知道自己在做什么，直到，突然，有天早上醒來(lái)，我一下子全明白了，I get it.再讀枯燥、技術(shù)性很強(qiáng)的、300頁(yè)厚的文件，中間的關(guān)系也都弄明白了，才覺(jué)得自己沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間。”
　　他這番話(huà)對(duì)我觸動(dòng)很大。所謂成功了的人，必然要經(jīng)過(guò)這樣兩個(gè)階段(王國(guó)維先生的做學(xué)問(wèn)的三種境界，被我合并了一下同類(lèi)項(xiàng))：一要能堅(jiān)持，不管多枯燥乏味，哪怕方向都看不太清，都要能挺得住；二還要有悟性，要是我那位學(xué)長(zhǎng)沒(méi)有那天早上醒來(lái)后的頓悟，再堅(jiān)持下去還是廢了。悟性從哪里來(lái)？聰明有些幫助，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)人不經(jīng)歷過(guò)高強(qiáng)度的反復(fù)訓(xùn)練，再聰明也不可能憑空悟出什么。
　　有一本書(shū)講了一個(gè)一萬(wàn)小時(shí)的理論，我很認(rèn)同。他顛覆了“成功是天生的”這個(gè)神話(huà)：他總結(jié)出了一個(gè)一萬(wàn)小時(shí)的定律，研究顯示，在任何領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵跟天分無(wú)關(guān)，只是練習(xí)的問(wèn)題，需要練習(xí)一萬(wàn)小時(shí)——10年內(nèi)，每周練習(xí)20小時(shí)，大概每天3小時(shí)。好象大腦需要這么長(zhǎng)時(shí)間，以吸收達(dá)到精通所需要知道的東西。
　　大家想一想，在我們公司的任何一個(gè)崗位成為一名佼佼者，是不是都要經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程？
　　面試投資公司的故事
　　做投資的三年時(shí)間，好像讀了三個(gè)MBA，原因主要是我遇到了一個(gè)絕好的導(dǎo)師和老板。那幾年其實(shí)沒(méi)干什么事情，光學(xué)習(xí)了。今天講講我第一次去見(jiàn)他面試的情形。
　　我去了他的遙望舊金山金門(mén)大橋的家，和他聊了不到一個(gè)小時(shí)的天，在我還沒(méi)欣賞夠窗外美麗的景色時(shí)，他突然對(duì)我說(shuō)，你下周能上班嗎？我很吃驚。我的簡(jiǎn)歷中，固然有一些響亮的名字可以拿出來(lái)嚇唬嚇唬人，但那都是紙上談兵。我還沒(méi)有任何實(shí)在的商業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，我們也沒(méi)聊什么商業(yè)方面的事情(我完全忘記了我們談過(guò)什么東西)。
　　后來(lái)我問(wèn)他為什么那么快決定錄取我，他說(shuō)：“做投資人，其他的當(dāng)然重要，但首先，你需要讓別人喜歡你。”我忍住了沒(méi)有追問(wèn)他為什么喜歡我，估計(jì)我要是刨根問(wèn)底，他就不喜歡我了。
　　我那時(shí)其實(shí)不理解他的這個(gè)解釋?zhuān)�還多少有點(diǎn)價(jià)值被嚴(yán)重低估的感受。但這些年來(lái)，越來(lái)越感覺(jué)到，他的這句話(huà)還是挺有力量的。人有高矮胖瘦，智商高低，能力大小，如果每個(gè)人都是個(gè)體戶(hù)，可能不太需要?jiǎng)e人喜歡你、接受你。但我們絕大多數(shù)人都是在一個(gè)組織中存在，一定要考慮別人的感受。一個(gè)公司里什么樣的人會(huì)被人喜歡？其實(shí)跟為社會(huì)所接受的道德標(biāo)準(zhǔn)差別是不大的。不是不考慮自己的利益，但要盡量去考慮別人的利益；屬于自己的要敢于堅(jiān)持，別人的不要去竊取，等等等等。
　　這些年我看我們公司成功的銷(xiāo)售，首先都是些讓客戶(hù)喜歡的人。我們的有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售只知道給客戶(hù)送錢(qián)，那不是本事，是個(gè)人都會(huì)。有本事的銷(xiāo)售能夠讓客戶(hù)相信你，喜歡你。怎么做到這一點(diǎn)呢？其實(shí)也不難，就是用心，非常的用心。你一定能發(fā)現(xiàn)別人想不到的辦法。
　　我司的主要領(lǐng)導(dǎo)干部都是些我很喜歡的人，絕不是我將個(gè)人好惡凌駕于組織利益之上。如果你周?chē)�的人正直，有能力而上進(jìn)，你也會(huì)喜歡他們。也有些人可能會(huì)錯(cuò)誤理解“喜歡”這個(gè)詞的含義，或用不正確的手段去獲取別人的“喜歡”。做下屬的只會(huì)拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁，做上級(jí)的無(wú)原則地包庇手下，只能獲得少數(shù)人的“喜歡”。怎樣獲得多數(shù)人的喜歡，我想我們心里其實(shí)都知道應(yīng)該怎樣去做，需要的只是堅(jiān)決這樣做的勇氣。
　　我談這些，絕不是在教育大家。我也深知自己身上有繼續(xù)改進(jìn)的地方。學(xué)中干，干中學(xué)嘛。
　　古人說(shuō)：勇者無(wú)懼，仁者無(wú)敵。與大家共勉。
　　

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看了樓主的帖子，我陷入了嚴(yán)肅的思考中。我認(rèn)為，如果不把樓主的帖子頂上去，就是對(duì)真理的一種背叛，就是對(duì)謬論的極大妥協(xié)。因此，我決定義無(wú)返顧地頂了！

zzz3352

樓主，是你讓我深深地理解了‘人外有人，天外有天’這句話(huà)。謝謝儂！  

落葉悄悄

(*^__^*) 嘻嘻…… ，我來(lái)看看，我不說(shuō)話(huà)

car2so

還沒(méi)崇拜過(guò)誰(shuí)呢,滿(mǎn)足一下愿望吧,謝謝!

ww010101

是轉(zhuǎn)的把 ，說(shuō)得不錯(cuò) 再看一次

dfgdg

@,@.感謝黨和人民的關(guān)愛(ài)，感謝我來(lái)為你頂貼~~

happylove

少爺聊發(fā)老年狂，左擁花，右攬香，西服革履，大奔卷塵揚(yáng)。為報(bào)傾城隨闊少，親赴窯，看柳郎。