你需要讓別人喜歡你

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你需要讓別人喜歡你　
                          作者系智聯(lián)招聘CEO 劉浩

　十年做了三份工作，從來沒有系統(tǒng)總結過職場個人核心競爭力這個問題，也不認為有系統(tǒng)的答案。幾個跟自己有關的小故事，講給大家聽聽，或許會有點幫助。
　　律師事務所的故事
　　十年前，我進了紐約一家知名律師事務所，那是我畢業(yè)后的第一份工作，像無數人對于第一份工作一樣，充滿了一切不切實際的幻想。在紐約做律師，是一個外表光鮮而高尚，實際上內心極度掙扎的職業(yè)。和“四大”或投行差不多，每周工作70-80個小時。(從這點看還不如卡奴呢！呵呵！)每天都在讀很枯燥的、格式化的文件，從頭到尾去看，有時一份文件就是一本書。這與我當初的想象形成了很大的心理落差，我覺得做的完全是校對工作。難道上法學院就是為了這樣的工作做準備？
　　困惑了很長時間，有一天一個學長的一句話讓我豁然開朗。這位學長也是本所的合伙人，出身名門，風趣、幽默，全然不像是從文件堆里熬出來的。他對我說：“我知道你覺得現(xiàn)在做的事情沒用，我也曾經這樣干了，這樣認為了四五年的時間。其實我一直不知道自己在做什么，直到，突然，有天早上醒來，我一下子全明白了，I get it.再讀枯燥、技術性很強的、300頁厚的文件，中間的關系也都弄明白了，才覺得自己沒有浪費時間。”
　　他這番話對我觸動很大。所謂成功了的人，必然要經過這樣兩個階段(王國維先生的做學問的三種境界，被我合并了一下同類項)：一要能堅持，不管多枯燥乏味，哪怕方向都看不太清，都要能挺得住；二還要有悟性，要是我那位學長沒有那天早上醒來后的頓悟，再堅持下去還是廢了。悟性從哪里來？聰明有些幫助，但遠遠不夠。一個人不經歷過高強度的反復訓練，再聰明也不可能憑空悟出什么。
　　有一本書講了一個一萬小時的理論，我很認同。他顛覆了“成功是天生的”這個神話：他總結出了一個一萬小時的定律，研究顯示，在任何領域取得成功的關鍵跟天分無關，只是練習的問題，需要練習一萬小時——10年內，每周練習20小時，大概每天3小時。好象大腦需要這么長時間，以吸收達到精通所需要知道的東西。
　　大家想一想，在我們公司的任何一個崗位成為一名佼佼者，是不是都要經過這樣一個過程？
　　面試投資公司的故事
　　做投資的三年時間，好像讀了三個MBA，原因主要是我遇到了一個絕好的導師和老板。那幾年其實沒干什么事情，光學習了。今天講講我第一次去見他面試的情形。
　　我去了他的遙望舊金山金門大橋的家，和他聊了不到一個小時的天，在我還沒欣賞夠窗外美麗的景色時，他突然對我說，你下周能上班嗎？我很吃驚。我的簡歷中，固然有一些響亮的名字可以拿出來嚇唬嚇唬人，但那都是紙上談兵。我還沒有任何實在的商業(yè)方面的經驗，我們也沒聊什么商業(yè)方面的事情(我完全忘記了我們談過什么東西)。
　　后來我問他為什么那么快決定錄取我，他說：“做投資人，其他的當然重要，但首先，你需要讓別人喜歡你。”我忍住了沒有追問他為什么喜歡我，估計我要是刨根問底，他就不喜歡我了。
　　我那時其實不理解他的這個解釋，還多少有點價值被嚴重低估的感受。但這些年來，越來越感覺到，他的這句話還是挺有力量的。人有高矮胖瘦，智商高低，能力大小，如果每個人都是個體戶，可能不太需要別人喜歡你、接受你。但我們絕大多數人都是在一個組織中存在，一定要考慮別人的感受。一個公司里什么樣的人會被人喜歡？其實跟為社會所接受的道德標準差別是不大的。不是不考慮自己的利益，但要盡量去考慮別人的利益；屬于自己的要敢于堅持，別人的不要去竊取，等等等等。
　　這些年我看我們公司成功的銷售，首先都是些讓客戶喜歡的人。我們的有些競爭對手的銷售只知道給客戶送錢，那不是本事，是個人都會。有本事的銷售能夠讓客戶相信你，喜歡你。怎么做到這一點呢？其實也不難，就是用心，非常的用心。你一定能發(fā)現(xiàn)別人想不到的辦法。
　　我司的主要領導干部都是些我很喜歡的人，絕不是我將個人好惡凌駕于組織利益之上。如果你周圍的人正直，有能力而上進，你也會喜歡他們。也有些人可能會錯誤理解“喜歡”這個詞的含義，或用不正確的手段去獲取別人的“喜歡”。做下屬的只會拍領導的馬屁，做上級的無原則地包庇手下，只能獲得少數人的“喜歡”。怎樣獲得多數人的喜歡，我想我們心里其實都知道應該怎樣去做，需要的只是堅決這樣做的勇氣。
　　我談這些，絕不是在教育大家。我也深知自己身上有繼續(xù)改進的地方。學中干，干中學嘛。
　　古人說：勇者無懼，仁者無敵。與大家共勉。
　　

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看了樓主的帖子，我陷入了嚴肅的思考中。我認為，如果不把樓主的帖子頂上去，就是對真理的一種背叛，就是對謬論的極大妥協(xié)。因此，我決定義無返顧地頂了！

zzz3352

樓主，是你讓我深深地理解了‘人外有人，天外有天’這句話。謝謝儂！  

落葉悄悄

(*^__^*) 嘻嘻…… ，我來看看，我不說話

car2so

還沒崇拜過誰呢,滿足一下愿望吧,謝謝!

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是轉的把 ，說得不錯 再看一次

dfgdg

@,@.感謝黨和人民的關愛，感謝我來為你頂貼~~

happylove

少爺聊發(fā)老年狂，左擁花，右攬香，西服革履，大奔卷塵揚。為報傾城隨闊少，親赴窯，看柳郎。