李彥宏：技術(shù)立業(yè) 搜索人生

百變小櫻

帥氣、干練、儒雅、睿智……
37歲卻擁有億萬身價的李彥宏是口碑極好的CEO。李彥宏帥氣的長相加上儒雅謙和的性格，容易給人親和感。然而內(nèi)向的他卻不擅長與人交往，更像社會的觀察家。無論在公共社交圈還是平時的運動中，他更多時間沉默不語，在觀察著這個社會和這些人與事。
2005年8月5日，一個驚人的消息轟動IT業(yè)界。創(chuàng)立5年的百度在美國納斯達克股票市場正式掛牌上市，一夜之間變成中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，一個全新的百度時代又開始了。一時間，百度股價一路飆升，漲幅直線遞增，成為美國股市5年來新上市公司首日漲幅最大的股票之一。有媒體稱“這是一次成功得令人嫉妒的互聯(lián)網(wǎng)奇跡。”對于百度的上市傳奇，眾說紛紜，褒貶不一。有人說，這意味著中國互聯(lián)網(wǎng)第二次泡沫經(jīng)濟時代的崛起，有人說這是一個機緣巧合……整個夏天，人們在討論著百度上市的奇跡。當被稱為“炒作”抑或“泡沫”的詞漸漸消退后，我們看到的是百度正在掀開中國互聯(lián)網(wǎng)新的一頁。如今，中國互聯(lián)網(wǎng)的智囊們面對百度上市的極大成功，已經(jīng)開始探討第二次互聯(lián)網(wǎng)高潮了。因為百度與以往中國互聯(lián)網(wǎng)上市的企業(yè)有所不同，它沒有借用中國概念，或者依附于納斯達克對某種商業(yè)模式的垂青。作為被海外視作中國惟一一家純技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，它在中文互聯(lián)網(wǎng)信息的搜索技術(shù)開發(fā)研究，中文分詞、有效處理作弊網(wǎng)站、多媒體數(shù)據(jù)搜索等方面均有領(lǐng)先的技術(shù)，采用“付費排名”搜索引擎的盈利模式，也使百度身價大增。
美國硅谷8年 了解世界IT
1991年，當23歲的李彥宏背起行囊遠離山西陽泉家鄉(xiāng)的時候，尚且是個對互聯(lián)網(wǎng)一無所知的年輕人。來到夢寐以求的北大求學信息管理專業(yè)。優(yōu)異的成績使他畢業(yè)后赴美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位。李彥宏在美國學習生活了8年，在這8年間，先后擔任道·瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版實時金融信息系統(tǒng)設(shè)計者和國際知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)INFOSEEK資深工程師。李彥宏在美國硅谷最驕傲的成績是，他最先創(chuàng)建了ESP技術(shù)，并將它成功應(yīng)用于INFOSEEK/go.com的搜索引擎中。身在美國的8年，硅谷文化深深影響了李彥宏，每天看到商戰(zhàn)無數(shù)。1999年，李彥宏寫了《硅谷商戰(zhàn)》一書，同時，李彥宏想到了創(chuàng)業(yè)，但又問自己：再去加入這場商戰(zhàn)是不是已經(jīng)太晚了？在美國一批搜索引擎公司已崛起后，李彥宏選擇了回國創(chuàng)業(yè)。他回憶這段人生抉擇時說，“我小時候有很強的不服輸心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。”1999年底，李彥宏攜120萬美金的風險投資回國與好友徐勇先生共同創(chuàng)建百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，并在短短6個月的時間內(nèi)完成目前中國最大、最好的中文搜索引擎的開發(fā)工作。Jupiter研究公司高級分析師Matthew稱，搜索是了解和影響用戶行為的一個最大的機會。李彥宏打出口號：“活的搜索，改變生活”。“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，百度橫空出世，成為中國的Google。
遠見為先知 不走尋常路
如今，當人們再提起中國的搜索引擎時，首先想到的是百度。百度不僅成功地創(chuàng)造了上市神話，也成功地將品牌推入人心。當37歲的李彥宏面對這些成功時，看到的不只是鮮花和榮譽，更多的是對過去挫折和進步的借鑒。“在百度的發(fā)展史上經(jīng)歷了兩件大事。第一件事是2000年9月，我們拿到了1000萬美元的第二筆融資。這是非常不容易的，因為2000年4月納斯達克股崩盤，能在此時拿到融資著實不易。我們一開始在做公司時說我們第一筆200萬美元的投資花銷用于2000年1月到6月，而第二筆錢9月才到。如果真的按6個月時間把錢花完了，現(xiàn)在就沒有百度了。實際上，拿回錢后，我向公司的人說這錢要用一年，為的是防止市場發(fā)生大的變化。當時有人提議要把辦公地址租在國貿(mào)、嘉里中心等，但是我選擇了北大資源樓，就是要把錢省著花。在2000年初的時候，我就說過這些美國的風險投資要吃虧，因為我所經(jīng)歷的在美國硅谷成功的IT不是這種燒錢的玩法。我們沒有燒錢，所以在當時市場每況愈下的時候，我們拿到了融資。這使公司發(fā)展相對來說穩(wěn)定、長遠一些。如果那時錢花完了，而有個投資商過來說，我沒有1000萬美元，但我有100萬美元，我要占你30%的股份，那我們就完了。因為沒有錢了，只好拿這樣的條件去交換，對于公司的成長非常受打擊。所以，在條件優(yōu)越時要保持遠見的目光，在互聯(lián)網(wǎng)膨脹的年代保持清醒的頭腦，這是我們應(yīng)該做的。第二件事是推出競價排名。公司成立后，我們一直在考慮風險投資商給我們講的商業(yè)模式是否一定要照抄照搬，還是要在應(yīng)用中有所突破。于是，我們一起推出了競價排名。如果當時我們還按照我們給風險投資商講的故事來做的話，那也不會有百度的良好運營狀況。因為當時門戶網(wǎng)站都想著是怎樣省錢而不是怎樣花錢來買技術(shù)。所以，如果按那條路走，永遠是虧錢的，公司也沒有成長性。我常常說，搜索是百度成功的所有秘密。基于搜索之上，依據(jù)變化所形成的一些技術(shù)、決策等讓百度的成功更加牢固，而不是空中樓閣。”
三大定律 鎖定百度
李彥宏說過，“搜索是百度成功的所有秘密。”的確，擅長在搜索上做文章的他，用三大定律破解了百度的成功秘籍。李彥宏介紹：第一定律是相關(guān)性定律，即情報檢索、信息檢索或全文檢索的相關(guān)性都是基于詞頻統(tǒng)計的。當用戶輸入檢索詞時，搜索引擎去找那些檢索詞在文章（網(wǎng)頁）中出現(xiàn)頻率較高的，位置較重要的，再加上一些對檢索詞本身常用程度的加權(quán)，最后排出一個結(jié)果來（檢索結(jié)果頁面）。第二定律是人氣質(zhì)量定律，這一定律解決了技術(shù)問題。科學引文索引機制的思路移植到網(wǎng)上就是誰的網(wǎng)頁被鏈接次數(shù)多，那個網(wǎng)頁就被認為是質(zhì)量高，人氣旺的。再加上相應(yīng)的鏈接文字分析，就可以用在搜索結(jié)果的排序上了。根據(jù)這一定律，搜索結(jié)果的相關(guān)性排序，并不完全依賴于詞頻統(tǒng)計，而是更多地依賴于超鏈分析。這條定律也成為李彥宏申請的美國專利。第三定律是自信心定律，也就是競價排名。根據(jù)這一定律，搜索結(jié)果的相關(guān)性排序，除了詞頻統(tǒng)計和超鏈分析之外，更注重的是競價拍賣。誰對自己的網(wǎng)站有信心，誰就排在前面。有信心的表現(xiàn)就是愿意為這個排名付錢。自信心定律一改過去搜索引擎靠CPM收錢的尷尬局面，開創(chuàng)了真正屬于互聯(lián)網(wǎng)的收費模式。李彥宏說：“在中國，百度一直致力于推動搜索引擎市場的培育和發(fā)展，現(xiàn)在，我們聯(lián)合了各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎，一起通過百度的競價排名系統(tǒng)來實踐搜索引擎的第三定律，為數(shù)十萬網(wǎng)站的擁有者提供一個展示自信心，吸引潛在客戶，發(fā)現(xiàn)銷售線索的平臺。”
培育市場 利潤次之
百度上市后股價居高不下，一段時間后才漸漸趨于平穩(wěn)。人們稱百度股票下跌。李彥宏是如何看待百度股票的起伏呢？他說：“事實上，我們并不追求短期的利潤。對于我們內(nèi)部來看，百度的發(fā)展策略一直是要潛心的培育市場、教育市場。百度生存近6年的過程，對中國互聯(lián)網(wǎng)來說也是一個跌宕起伏非常精彩的6年，早期是互聯(lián)網(wǎng)泡沫，后來發(fā)展出了各種各樣的經(jīng)營模式，最早是門戶非常火，很多網(wǎng)絡(luò)公司都做了門戶，但是百度沒有做，再后來短信發(fā)展起來了，不僅門戶靠短信賺了很多錢，很多其他服務(wù)公司也靠短信賺了很多錢，但是百度沒有追逐那個暴利的行業(yè)。再之后出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)游戲，也成就了若干個非常優(yōu)秀的公司，游戲也很掙錢，百度也沒有做。我們一直在堅持培育我們自己的市場，就是搜索引擎或者說競價排名市場。我們認為隨著時間的推移，會有越來越多的人了解到這個模式是他們推廣產(chǎn)品服務(wù)的最好模式。所以我們一直在這朝個方向努力，在提高自己搜索引擎技術(shù)和用戶體驗的同時潛心培育市場、教育客戶。每年我們都在全國近20個城市進行宣講，告訴當?shù)仄髽I(yè)競價排名是怎么回事兒，為什么它是推廣產(chǎn)品和服務(wù)的最好方式，怎么樣衡量這個效果。很多時候他在其他地方花了很多錢也不知道效果是什么，也沒有辦法衡量，而到了百度我們會引導他看有多少點擊進入這個網(wǎng)站，進入以后又做了哪些工作，給他帶來了多少個咨詢電話，給他帶來了多少單。一旦獲得這樣的數(shù)據(jù)，事實上所有企業(yè)經(jīng)營者都知道，一個客戶有一個生命周期，你拿到第一單之后還有第二單、第三單，所以獲得新客戶的能力對于企業(yè)的生長來說是非常非常重要的。尤其是在微利時代怎么樣讓自己的企業(yè)生存發(fā)展甚至壯大呢？那么在每個客戶上你也許不能賺到很多錢，但是當你有一定規(guī)模效應(yīng)的時候你就可以賺到越來越多的錢。”
讓技術(shù)改變世界
帥氣、干練、儒雅、睿智……37歲卻擁有億萬身價的李彥宏是口碑極好的CEO。李彥宏帥氣的長相加上儒雅謙和的性格，容易給人親和感。然而內(nèi)向的他卻不擅長與人交往，更像社會的觀察家。無論在公共社交圈還是平時的運動中，他更多時間沉默不語，在觀察著這個社會和這些人與事。他的生活是簡單的，每天花費時間最多的就是上網(wǎng)，他每3個月去一次美國，用兩個星期時間與家人團聚。像很多硅谷技術(shù)人員的理想一樣，李彥宏的理想是希望靠技術(shù)改變世界。“希望自己做的事能改變大多數(shù)人的生活方式，讓足夠多的人受益，這是我的人生理想和目標。無論當初做Infoseek還是現(xiàn)在做百度，我看到每天有上千萬的人在用自己的技術(shù)，大家從中受益了，我心里就特別高興，覺得對社會做出了貢獻。而且現(xiàn)在這個社會越來越趨向合理，你對社會做出貢獻了，社會也會給予你同樣的回報。”作為全球最大的中文搜索引擎，李彥宏關(guān)注的不是資本層面，而是用戶體驗，不會因泡沫而迷失方向，仍在探索新的業(yè)務(wù)模式，鞏固中文搜索的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)他作為工程師的夢想。李彥宏，在百度上市的慶功會上，這樣說：“我們的成功不是我個人的，是百度全體員工的，是中國的驕傲。”

[ 本帖最后由 jiumi 于 2008-7-4 00:02 編輯 ]