你需要讓別人喜歡你

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你需要讓別人喜歡你　
                          作者系智聯(lián)招聘CEO 劉浩

　十年做了三份工作，從來沒有系統(tǒng)總結(jié)過職場個(gè)人核心競爭力這個(gè)問題，也不認(rèn)為有系統(tǒng)的答案。幾個(gè)跟自己有關(guān)的小故事，講給大家聽聽，或許會(huì)有點(diǎn)幫助。
　　律師事務(wù)所的故事
　　十年前，我進(jìn)了紐約一家知名律師事務(wù)所，那是我畢業(yè)后的第一份工作，像無數(shù)人對于第一份工作一樣，充滿了一切不切實(shí)際的幻想。在紐約做律師，是一個(gè)外表光鮮而高尚，實(shí)際上內(nèi)心極度掙扎的職業(yè)。和“四大”或投行差不多，每周工作70-80個(gè)小時(shí)。(從這點(diǎn)看還不如卡奴呢！呵呵！)每天都在讀很枯燥的、格式化的文件，從頭到尾去看，有時(shí)一份文件就是一本書。這與我當(dāng)初的想象形成了很大的心理落差，我覺得做的完全是校對工作。難道上法學(xué)院就是為了這樣的工作做準(zhǔn)備？
　　困惑了很長時(shí)間，有一天一個(gè)學(xué)長的一句話讓我豁然開朗。這位學(xué)長也是本所的合伙人，出身名門，風(fēng)趣、幽默，全然不像是從文件堆里熬出來的。他對我說：“我知道你覺得現(xiàn)在做的事情沒用，我也曾經(jīng)這樣干了，這樣認(rèn)為了四五年的時(shí)間。其實(shí)我一直不知道自己在做什么，直到，突然，有天早上醒來，我一下子全明白了，I get it.再讀枯燥、技術(shù)性很強(qiáng)的、300頁厚的文件，中間的關(guān)系也都弄明白了，才覺得自己沒有浪費(fèi)時(shí)間。”
　　他這番話對我觸動(dòng)很大。所謂成功了的人，必然要經(jīng)過這樣兩個(gè)階段(王國維先生的做學(xué)問的三種境界，被我合并了一下同類項(xiàng))：一要能堅(jiān)持，不管多枯燥乏味，哪怕方向都看不太清，都要能挺得住；二還要有悟性，要是我那位學(xué)長沒有那天早上醒來后的頓悟，再堅(jiān)持下去還是廢了。悟性從哪里來？聰明有些幫助，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個(gè)人不經(jīng)歷過高強(qiáng)度的反復(fù)訓(xùn)練，再聰明也不可能憑空悟出什么。
　　有一本書講了一個(gè)一萬小時(shí)的理論，我很認(rèn)同。他顛覆了“成功是天生的”這個(gè)神話：他總結(jié)出了一個(gè)一萬小時(shí)的定律，研究顯示，在任何領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵跟天分無關(guān)，只是練習(xí)的問題，需要練習(xí)一萬小時(shí)——10年內(nèi)，每周練習(xí)20小時(shí)，大概每天3小時(shí)。好象大腦需要這么長時(shí)間，以吸收達(dá)到精通所需要知道的東西。
　　大家想一想，在我們公司的任何一個(gè)崗位成為一名佼佼者，是不是都要經(jīng)過這樣一個(gè)過程？
　　面試投資公司的故事
　　做投資的三年時(shí)間，好像讀了三個(gè)MBA，原因主要是我遇到了一個(gè)絕好的導(dǎo)師和老板。那幾年其實(shí)沒干什么事情，光學(xué)習(xí)了。今天講講我第一次去見他面試的情形。
　　我去了他的遙望舊金山金門大橋的家，和他聊了不到一個(gè)小時(shí)的天，在我還沒欣賞夠窗外美麗的景色時(shí)，他突然對我說，你下周能上班嗎？我很吃驚。我的簡歷中，固然有一些響亮的名字可以拿出來嚇唬嚇唬人，但那都是紙上談兵。我還沒有任何實(shí)在的商業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，我們也沒聊什么商業(yè)方面的事情(我完全忘記了我們談過什么東西)。
　　后來我問他為什么那么快決定錄取我，他說：“做投資人，其他的當(dāng)然重要，但首先，你需要讓別人喜歡你。”我忍住了沒有追問他為什么喜歡我，估計(jì)我要是刨根問底，他就不喜歡我了。
　　我那時(shí)其實(shí)不理解他的這個(gè)解釋，還多少有點(diǎn)價(jià)值被嚴(yán)重低估的感受。但這些年來，越來越感覺到，他的這句話還是挺有力量的。人有高矮胖瘦，智商高低，能力大小，如果每個(gè)人都是個(gè)體戶，可能不太需要?jiǎng)e人喜歡你、接受你。但我們絕大多數(shù)人都是在一個(gè)組織中存在，一定要考慮別人的感受。一個(gè)公司里什么樣的人會(huì)被人喜歡？其實(shí)跟為社會(huì)所接受的道德標(biāo)準(zhǔn)差別是不大的。不是不考慮自己的利益，但要盡量去考慮別人的利益；屬于自己的要敢于堅(jiān)持，別人的不要去竊取，等等等等。
　　這些年我看我們公司成功的銷售，首先都是些讓客戶喜歡的人。我們的有些競爭對手的銷售只知道給客戶送錢，那不是本事，是個(gè)人都會(huì)。有本事的銷售能夠讓客戶相信你，喜歡你。怎么做到這一點(diǎn)呢？其實(shí)也不難，就是用心，非常的用心。你一定能發(fā)現(xiàn)別人想不到的辦法。
　　我司的主要領(lǐng)導(dǎo)干部都是些我很喜歡的人，絕不是我將個(gè)人好惡凌駕于組織利益之上。如果你周圍的人正直，有能力而上進(jìn)，你也會(huì)喜歡他們。也有些人可能會(huì)錯(cuò)誤理解“喜歡”這個(gè)詞的含義，或用不正確的手段去獲取別人的“喜歡”。做下屬的只會(huì)拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁，做上級的無原則地包庇手下，只能獲得少數(shù)人的“喜歡”。怎樣獲得多數(shù)人的喜歡，我想我們心里其實(shí)都知道應(yīng)該怎樣去做，需要的只是堅(jiān)決這樣做的勇氣。
　　我談這些，絕不是在教育大家。我也深知自己身上有繼續(xù)改進(jìn)的地方。學(xué)中干，干中學(xué)嘛。
　　古人說：勇者無懼，仁者無敵。與大家共勉。
　　

hao179611144

有人發(fā)貼：如果地球停止轉(zhuǎn)動(dòng)了怎么辦？ 一強(qiáng)人回：就算地球不轉(zhuǎn)了，我們也要圍繞著以jzm同志為核心的黨中央轉(zhuǎn)！

lairi2004

這個(gè)貼不錯(cuò)！！！！！看了之后就要回復(fù)貼子，呵呵

tengwenhua

頂頂更健康，越頂吃的越香。

落葉悄悄

我剛來~~~嘿嘿~~

mayamaya

頂頂更健康，越頂吃的越香。

apabi

(*^__^*) 嘻嘻…… ，我來看看，我不說話

kaoyan2007

讓人半夜上廁所都要打開電腦再看一遍的好帖