創(chuàng)新十大通法連載10：利益分解法

風舞九天0

創(chuàng)新十大通法連載10：利益分解法
   利益性分解——《尤伯羅斯與奧運會》
   1984年以前，奧運會一直是很賠錢的工程。1980年莫斯科奧運會花掉90億美圓之巨，致使1984申請舉辦奧運會時，只有美國洛杉嘰一個城市申辦。
   洛杉嘰成立了籌備委員會，選尤伯羅斯擔任主任。他上任后的第一個任務就是如何降低成本，減少虧損。于是，他采取民間辦奧運會的方針，廣泛細致地分解各個利益點。首先，壓縮成本，將服務奧運作為榮譽，吸引大學將宿舍提供給運動員使用，招募志愿人員為大會提供免費勞務。其次，廣開財源，將各種用品的供應權作為商品拍賣，用品牌效應換取辦會費用，小到膠卷，大到汽車，甚至連火炬接力手都采取招標方式征集，可謂是把錢算計到了“骨髓”。結果，第二十三屆奧運會不僅沒有虧空，反而節(jié)余兩億多美圓！從那以后，各屆奧運會主辦城市紛紛移植尤伯羅斯的分解法，使1988年的漢城奧運會、1992年巴塞羅那奧運會、1996年的亞特蘭大奧運會、2000年悉尼奧運會、2004年的雅典奧運會都獲得了直接或間接贏利。把大包裝分解為小包裝，形成多個產品，分別進入各自市場，分別試銷對路之時，就是贏利之機。引自史憲文著WBSA商務策劃師認證教程