成功案例：創(chuàng)造“美麗人生”

百變小櫻

說起形象設(shè)計(jì)，人們往往會聯(lián)想起美容院、美發(fā)沙龍之類的字眼，但這些只是其中的一小部分，形象設(shè)計(jì)包括美容、美發(fā)、美體、儀態(tài)、服飾搭配、色彩選擇等諸多內(nèi)容。隨著生活水平的不斷提高，人們對形象設(shè)計(jì)的需求也水漲船高，從而使其成為一個全新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，吸引越來越多的人投身其中，在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也創(chuàng)造自己的“美麗人生”。  
　　案例  
　　鄭穎的榮容形象設(shè)計(jì)工作室位于淮海路的一幢商務(wù)樓里，雖是“養(yǎng)在深閨”,但知道的人卻不少。對此，鄭穎笑著解釋說：“我們吸引顧客的是全方位的服務(wù)，不僅局限于做發(fā)型、化妝，而是為客戶從內(nèi)而外重新打造個人形象。如今，公關(guān)人士參加商務(wù)洽談時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，時(shí)尚人士組織PARTY時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，白領(lǐng)人士參加招聘面試更需要形象設(shè)計(jì)。形象設(shè)計(jì)不再是明星的專利，而是面向更多的普通人。正是這種生活觀念的變化，為我們帶來了商機(jī)。”  
　　那么，鄭穎是如何發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)的？據(jù)了解，鄭穎畢業(yè)于臺灣大學(xué)教育系，后來遠(yuǎn)赴日本、法國等地進(jìn)修服裝設(shè)計(jì)、發(fā)型設(shè)計(jì)、國際色彩等課程。這段留學(xué)經(jīng)歷不僅讓她系統(tǒng)學(xué)習(xí)了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)知識，而且還感悟到，隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的崛起，形象設(shè)計(jì)作為其重要的組成部分，將受到越來越多的關(guān)注，具有相當(dāng)大的市場需求潛力。2002年，鄭穎在上海開設(shè)了榮容形象設(shè)計(jì)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校。她最初的想法只是傳播美學(xué)知識，誰知學(xué)校開辦不久，隔三岔五總有人打電話詢問，能否幫其改變形象。于是，2003年，鄭穎順?biāo)�推舟推出了整體形象設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)。  
　　談話間，鄭穎頗為自豪地取出幾本相冊，這些照片記錄了客戶煥然一新的變化。她告訴記者，她的客戶主要是企業(yè)高管、白領(lǐng)和求職者。他們來工作室后，設(shè)計(jì)師將提供一系列的“包裝”服務(wù)，包括選擇最合適的發(fā)型和妝容；進(jìn)行色彩診斷，制定合適的服飾色卡；陪客戶上街購衣，幫其挑選最體現(xiàn)身材和氣質(zhì)優(yōu)勢的服裝；甚至連坐姿、禮儀都會幫其一一調(diào)整。這就是形象設(shè)計(jì)的魅力,也是“榮容”獲得客戶青睞的原因。  
　　如今，鄭穎的形象設(shè)計(jì)工作室已是該領(lǐng)域中一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱樱�成立才一年多時(shí)間,卻擁有了100多位固定客戶，生意忙的時(shí)候還需要提前預(yù)約。鄭穎笑著說：“看來，我要開分店了。”  
　　分析  
　　從目前的情況看，美容店、美發(fā)店早已遍地開花，市場接近飽和，但整體形象設(shè)計(jì)卻是個新領(lǐng)域，涉足者不多，競爭較為平緩。據(jù)鄭穎分析，開設(shè)形象設(shè)計(jì)工作室有以下兩大優(yōu)勢：一、市場潛力大。據(jù)國家有關(guān)部門的預(yù)測，今年我國美容化妝業(yè)的市場需求總量將高達(dá)700億元。上海、北京這樣的大城市，時(shí)尚氛圍濃厚，居民消費(fèi)能力較高，形象設(shè)計(jì)的需求空間更大。二、經(jīng)營成本較低。除了創(chuàng)業(yè)前期需要有一筆較大數(shù)目的投資外，平時(shí)的經(jīng)營成本以店面租金為主，設(shè)備購置、員工薪水方面的開銷并不大。三、客戶資源穩(wěn)固。形象設(shè)計(jì)的客戶群體相對集中，以演藝界人士、時(shí)尚人士、白領(lǐng)族為主，他們的消費(fèi)需求又較為穩(wěn)定，因此，工作室一旦做出品牌，便能吸引大量“回頭客”。四、贏利空間較大。形象設(shè)計(jì)屬于智力行業(yè)，在投資結(jié)構(gòu)中，智力投資占了“大頭”。而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則不低，整體形象設(shè)計(jì)要3200元，整套色彩診斷要880元，美體、美容每次的收費(fèi)也在200元左右，因此，盈利情況非常可觀。  
　　提醒  
　　作為“過來人”，鄭穎有幾點(diǎn)提醒后來者：形象設(shè)計(jì)并非美容、美發(fā)的簡單組合，而是涉及美容、形體訓(xùn)練、藝術(shù)等諸多領(lǐng)域，因此專業(yè)門檻較高，需要有形象設(shè)計(jì)師撐“門面”。一般來說，形象設(shè)計(jì)師應(yīng)是“全能選手”，精通美容美發(fā)、服裝設(shè)計(jì)、國際色彩等專業(yè)知識，此外，還要有較高的審美情趣和生活品位，而且要了解一些有關(guān)心理學(xué)方面的知識。在店面選擇上，形象設(shè)計(jì)室最好開在人流密集的商業(yè)區(qū)，而不是相對封閉的住宅區(qū)。在創(chuàng)業(yè)投資上，形象設(shè)計(jì)室需要有美發(fā)室、美容室、美體室、形體訓(xùn)練室、色彩診斷室、休閑吧等場所，營業(yè)面積一般在150~300平方米左右，前期投資約在50萬元左右。如果創(chuàng)業(yè)者資金有限，可先開一家色彩工作室，投資額只需10萬元左右,提供色彩診斷、服飾搭配等服務(wù)，等積累了一定的客戶量后，再開辦形象設(shè)計(jì)室。

[ 本帖最后由 jiumi 于 2008-7-7 18:25 編輯 ]