張銳：創(chuàng)業(yè)中的快樂人生

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中國遠(yuǎn)程教育
日前，聯(lián)想投資與紅杉資本聯(lián)合將千萬美元投資注入考研培訓(xùn)行業(yè)的教育機(jī)構(gòu)——萬學(xué)教育。而據(jù)透露，此前，先后曾有30余家國內(nèi)外的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)與萬學(xué)進(jìn)行接洽，其中不乏頂級風(fēng)險投資的中國合伙人。一家面向大學(xué)以上學(xué)歷客戶群體提供高端教育和咨詢服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)，在短短不到兩年的時間里，從一家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變身為擁有29家分校的全國連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并獲得千萬美元投資。驚嘆之余，記者前往探詢?nèi)f學(xué)教育的掌舵者。
張銳，萬學(xué)海文教育集團(tuán)總裁，2006年7月中國人民大學(xué)管理學(xué)博士畢業(yè)，2006年8月創(chuàng)辦萬學(xué)教育開始創(chuàng)業(yè)生涯。作為中國考研輔導(dǎo)專家，張銳三年來一人獨攬了全國各大權(quán)威評估機(jī)構(gòu)和著名媒體對考研培訓(xùn)界所有專家人物評選的全部最高嘉獎，被稱為目前中國考研教育領(lǐng)域中最具影響力的人物。
培訓(xùn)是一片亟待開發(fā)的沃土
張銳投身教育產(chǎn)業(yè)的淵源可以追溯到其在人大讀博期間，當(dāng)時他曾到考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)海文兼職做管理咨詢，在兼職過程中，他在管理方面的獨到見解和建議很快受到立竿見影的效果，海文在北京地區(qū)的考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)迅速做到第一。他為海文設(shè)計了一套新的管理方式，在兩年內(nèi)使海文的分支機(jī)構(gòu)從2家擴(kuò)大到23家。當(dāng)然，張銳的職務(wù)也一路飆升，由管理咨詢師到校長助理再到公司副總，兼職CEO，直到畢業(yè)后創(chuàng)辦萬學(xué)教育并最終戲劇化地將海文并購。
2006年7月，張銳博士畢業(yè)，外人眼中所有令人羨慕的工作機(jī)會都構(gòu)不成對他的誘惑，他踏下心來專心尋找一個行業(yè)，想以項目為切入點投身進(jìn)去，不僅這個項目可以不斷地發(fā)展，而且自己也可以不斷地獲得進(jìn)步。最后，他發(fā)現(xiàn)教育行業(yè)就是一片亟待開發(fā)的沃土。當(dāng)時，考研培訓(xùn)市場尚處于行業(yè)發(fā)展早期，市場前景廣闊，但現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開發(fā)能力非常不足，用張銳的話說，“它們更多承擔(dān)的只是一個中介功能，把教師傳遞給學(xué)生，其間不創(chuàng)造任何價值，中國100多萬考研消費者的深層次需求是被忽視和壓抑著的。”“怎么選擇學(xué)校和專業(yè)？怎么才能考上研究生？怎么才能發(fā)表學(xué)術(shù)論文？能不能參加科研課題？等等，這些才是學(xué)生最關(guān)注而其他考研機(jī)構(gòu)不去關(guān)注或者沒有能力關(guān)注的方面。”
培訓(xùn)和服務(wù)都要獨到
張銳認(rèn)為，“教育培訓(xùn)行業(yè)里，企業(yè)要想做得好，最關(guān)鍵的產(chǎn)品要做得好。”萬學(xué)的核心產(chǎn)品便是萬學(xué)所掌握的服務(wù)模型和教育技術(shù)，這兩方面形成了在研究生入學(xué)咨詢與考試培訓(xùn)等產(chǎn)品市場遙遙領(lǐng)先于同類機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。