貝貝熊暖寶寶為何能夠一夜風(fēng)靡淘寶網(wǎng)？

言不得意

　　互聯(lián)網(wǎng)上，有一些商品是特別能銷售的，特別到什么程度？到近乎于瘋狂的程度，比如暖貼.


　　你知道暖貼這種商品嗎？它有很多名字，暖貼、暖包、隨身暖、熱帖、一貼熱、暖寶寶、貝貝熊、……等等，零售價(jià)大約是1元1片。它的形狀類似超大的創(chuàng)可貼，它的原理是讓鐵粉接觸空氣中的氧氣后發(fā)生氧化反應(yīng)，釋放熱量，它的功能是可以連續(xù)12個(gè)小時(shí)釋放50°以上的熱量。2005年以后這樣的產(chǎn)品陸續(xù)在中國市場上出現(xiàn)，2008年春節(jié)遍布中國南方的那場大雪讓暖貼一夜成名，估計(jì)現(xiàn)在全國每年的銷售量在2億片左右。


　　


　　（媒體對(duì)恒達(dá)公司hu總采訪，有關(guān)貝貝熊暖寶寶一夜風(fēng)靡淘寶網(wǎng)的經(jīng)歷）


　　那天晚上，應(yīng)該是晚上12點(diǎn)了，在城市中心的一個(gè)日式咖吧里，恒達(dá)公司總經(jīng)理王志立向我介紹互聯(lián)網(wǎng)上的這個(gè)“寵兒”。一旁進(jìn)寶網(wǎng)的銷售總監(jiān)陳杰證明，光是進(jìn)寶網(wǎng)，一個(gè)月向恒達(dá)的進(jìn)貨就在1百萬片以上。


　　這個(gè)產(chǎn)品在中國市場的競爭者有20多家，最大的競爭雙方是日本小林公司的暖寶寶和中國恒達(dá)公司的貝貝熊暖貼。在線下雙方的銷售額不相上下，但是在線上日本的小林公司沒有介入，因此銷售的第一把交易還是屬于中國河南信陽的恒達(dá)公司。


　　其實(shí)，在日本這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有30年歷史了，中國沿海有10幾家日資企業(yè)專門向日本市場供應(yīng)，唯有小林這家日本企業(yè)開始進(jìn)入中國市場。“現(xiàn)在日本一年的平均銷售是18億片，他們?nèi)丝谥挥?.3億，按這個(gè)計(jì)算，中國13億人口，將來的市場容量應(yīng)該有180億片，這是個(gè)非常龐大的市場，……。”王總象一個(gè)軍人一樣比劃著，似乎在下決心要占領(lǐng)那個(gè)要塞。他補(bǔ)充說，在目前中國市場的一年2億片的銷量中，淘寶網(wǎng)就占了近70%。顯然，他為自己比日本企業(yè)搶先一步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)而驕傲。他希望自己在這個(gè)方面走得更快。


　　恒達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)上只做B2B，建立了只做pi發(fā)的官方網(wǎng)站。2009年，恒達(dá)發(fā)展了50家dai理商，其中銷售最好的網(wǎng)店1個(gè)月的銷售超過50萬片。2009年11月，恒達(dá)公司貝貝熊暖寶寶在互聯(lián)網(wǎng)上銷售2000萬片，但是王總遠(yuǎn)不滿足這個(gè)數(shù)量，他說，他在日本看到，暖片在日本的商店里如紙巾那樣普及。


　　這個(gè)看上去很普通的產(chǎn)品，為什么會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上如此得寵呢？從大小來講，它很適合郵購；從環(huán)保來講，它在使用以后可以做養(yǎng)花肥料；從價(jià)格來講，1元1貼；從用途來講，暖手的暖貼可以高達(dá)78°，暖身的暖貼可以控制在58°，最長時(shí)間的暖貼可以24小時(shí)發(fā)熱，護(hù)理眼睛的暖貼會(huì)出現(xiàn)蒸汽效果好比給眼睛做SPA，……。王總介紹，恒達(dá)已經(jīng)投入市場的產(chǎn)品就有暖身體貼、暖頸肩貼、香薰暖貼、暖宮貼、聚能理療貼，蒸汽護(hù)眼貼、隨身暖、迷你貼、……。


　　恒達(dá)原來是核工業(yè)部的軍工企業(yè)，現(xiàn)在也依然擔(dān)負(fù)著許多軍需品的生產(chǎn)。王zong很清楚暖貼的市場應(yīng)用前景，他說他們正在研發(fā)的和已經(jīng)完成的產(chǎn)品，比如保證輸液過程中恒溫的暖貼，比如用在熱帶魚運(yùn)輸過程中可以連續(xù)48小時(shí)保暖的暖貼，比如軍隊(duì)或者在野外工作的人能夠隨時(shí)熱飯的暖貼，還有許許多多在應(yīng)急情況下需要的各種暖貼，……。這一切是那么給人刺激。


　　王zong和我討論，讓我這個(gè)外行也一起跟隨激動(dòng)。我們最后的結(jié)論是：第一，這個(gè)市場需要產(chǎn)品教育，讓消費(fèi)者安全使用產(chǎn)品，同時(shí)和消費(fèi)者一起互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場前景，全面走在日本前面；第二，這個(gè)市場需要管理，特別是互聯(lián)網(wǎng)上的營銷管理，中國有許多有前景的產(chǎn)品，因?yàn)榇騼r(jià)格仗失去了消費(fèi)者的信任。


　　那天在日本咖吧的夜談，一直到老板來催我們。（作者：上海偉雅）