打造全球度假休閑標桿 魯能三亞灣新城啟航

祁德隆東

　　“時間開始了！”

　　中文系畢業(yè)的28歲重慶小伙、海南魯能廣大置業(yè)有限公司的營銷總監(jiān)借用了胡風的一句詩句來描述自己的急切心態(tài)。那一天是11月1日，周日，他剛駕車考察完海南島西線市場，又匆匆趕回三亞與客戶見面，肩負著6.8平方公里三亞灣新城項目營銷工作的他，擔子雖重，卻樂此不疲。

　　因為，整合了魯能地產(chǎn)海南項目的魯能城于9月末掛牌，并制定了“魯能環(huán)島休閑圈”戰(zhàn)略——這一切讓他感到興奮——無論是魯能城的時間，還是自己的時間，都已經(jīng)開始了！

　　16年前，魯能地產(chǎn)進軍海南，為第一個項目起名“山海天”。如今，魯能城在海南已經(jīng)擁有四大項目，土地儲備19平方公里，已是島上土地儲備最多的開發(fā)商，一路走來，風生水起。

　　在這片天空下，魯能城開始主動淡化企業(yè)的地域特性，一大批來自全國各地知名房企的人才，被吸引到魯能城旗下，這些新鮮血液被輸送到企業(yè)的各個崗位，進化著這個地方房地產(chǎn)企業(yè)的文化基因。

　　而魯能城為自己定下的目標是“國際休閑地產(chǎn)供應商”，他們喊出一句“世界海南島，國際魯能城”的口號，其背景是，海南正在建設“國際旅游島”，旅游大開發(fā)熱度空前。對于將自身定位于國際休閑地產(chǎn)商的魯能城而言，此機遇，千載難逢。

　　休閑地產(chǎn)航母

　　在海口至三亞的海南島東線上，目前有上百家企業(yè)、超千億元資金正在展開一場熱火朝天的大會戰(zhàn)，數(shù)百個已經(jīng)建成或正在建設的地產(chǎn)項目星羅棋布，漫延在200多公里的海岸海線上，如紫園、榮域、富力灣、福灣、清水灣、公主郡等項目，都是超級大項目。不僅如此，一些國內(nèi)大開發(fā)商也在虎視眈眈，伺機進入海南。在“國際旅游島”概念的催生下，海南已經(jīng)走出上一輪房地產(chǎn)泡沫破滅的陰影，掀起了新一輪房地產(chǎn)開發(fā)熱潮。

　　經(jīng)過整整三天的“踩盤”之后，記者發(fā)現(xiàn)，雖然其中不乏規(guī)模如清水灣占地萬畝的地產(chǎn)大項目，但魯能城卻是在打造一艘休閑地產(chǎn)“航母”，規(guī)模之大，志向之遠，在海南尚無以比肩。

　　目前，魯能城在海南共有四大項目，分別是位于三亞的大東海濱海豪宅群“山海天”、全球濱海生活中國樣板的三亞灣新城，位于海口的海上香格里拉海藍福源以及紐約長島式富人區(qū)海藍椰風。四大項目土地儲備高達19平方公里，其中三亞灣新城占地6.8平方公里、海藍福源占地11平方公里，皆是海南數(shù)一數(shù)二的大項目。今年10月中旬，三亞灣新城游艇2期、海藍福源一期桃花澗、海藍椰風三、四期同時推向了市場。

　　只有懂得休閑，才能懂得海南。扎根于海南的“魯能城號航母”，就是以若干休閑地產(chǎn)項目為依托而打造“魯能環(huán)島休閑圈”。除了以上四大項目，魯能城還將在島上拿下更多的優(yōu)質(zhì)土地，不斷開發(fā)新項目，補充到“休閑圈”中。

　　實際上，環(huán)島休閑圈決不僅僅是指魯能城在硬件上所進行的環(huán)島布局，更深層次的意味，是指以魯能會為核心的軟件服務已經(jīng)深深融入到這個環(huán)島圈中，無論業(yè)主走到那一個項目所在地，都能24小時全天候體驗到魯能會的貼身服務。可以說，正因為有了魯能會和各大項目的完美結合，才使得“魯能環(huán)島休閑圈”超越了傳統(tǒng)意義上以硬件功能為主的舊的休閑地產(chǎn)模式，著力將每一個項目都打造為堪稱完美的休閑度假天堂。這一點，正是魯能城與海南其他大盤的本質(zhì)性區(qū)別，也正是魯能城敢于引領休閑地產(chǎn)發(fā)展潮流的傲氣所在。

　　由此，憑借著環(huán)島休閑圈所蘊含的核心競爭力，魯能城站上了海南國際旅游島建設和中國休閑地產(chǎn)發(fā)展的制高點，為其他休閑地產(chǎn)開發(fā)商們鑄造了一個樣難以超越的樣本：國際旅游島建設的先知者、海南休閑地產(chǎn)跨入國際頂級階層的實踐者、大手筆繪就海南休閑地產(chǎn)新藍圖的先行者。

　　從地產(chǎn)開發(fā)角度而言，這是一個相當宏大的計劃——隨著這個航母群規(guī)模的不斷擴大，“國際休閑地產(chǎn)供應商”的目標漸行漸近。

　　這一宏大計劃也顯示了魯能城高層領導所獨具的戰(zhàn)略眼光。面對世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟波動，房地產(chǎn)企業(yè)的決策者都非常清楚，正確的戰(zhàn)略決策才是掌舵房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力。要“在變化中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展”，將企業(yè)置身于大的市場戰(zhàn)略中，全力整合出一個更大的資源平臺，才能為企業(yè)謀求到更大的生存及發(fā)展空間。顯然，魯能城正在打造這樣一個資源平臺。

　　“公司戰(zhàn)略非常準確。”不僅年輕的銷售總監(jiān)這樣認為，那些離開知名大公司，加盟魯能城的業(yè)界“精英”們，無不是感受到“魯能環(huán)島休閑圈”的吸引力，而從全國各地聚集到海南。這一戰(zhàn)略定位所散發(fā)的魅力，也許是制定者當初沒有預料到的。

　　休閑圈的競爭力

　　兩套聯(lián)排別墅，從走進銷售中心到下單交定金，只用了兩個小時。11月1日上午，一眼看到沙盤中的桃花澗，來自遼寧的生意人佟德陽就已經(jīng)心動了，當他了解了整個海藍福源項目的規(guī)劃以及“魯能環(huán)島休閑圈”的宏偉構想之后，便毫不猶豫地交下了定金。

　　佟德陽喜歡海南，這里的椰風海韻讓他流連忘返。但來了幾次后他開始困惑，“每次來海南都住酒店，”佟德陽說，這很無聊，住幾天就想逃離了，“我想能真正住下來，舒舒服服的。”

　　佟德陽是那些困惑的休閑客的代表。如果把夏威夷、巴厘島等世界著名旅游勝地作為參照目標，海南的現(xiàn)實與建設“國際旅游島”的目標，相差甚遠。尤其是在產(chǎn)品上，目前，整個海南島尚沒有一個項目，能夠像當年的“天涯海角”吸引觀光客一樣，成為海南的休閑目的地，強烈吸引休閑客，從而形成一個區(qū)域、甚至是全島的熱點，進而帶動經(jīng)濟發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前，入境客占來海南旅游者的比例不足5%，這與夏威夷50%的境外游客相差甚遠。同時，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，全民休閑時代已經(jīng)來臨，休閑度假旅游已經(jīng)成為中國人重要的生活方式之一。而讓休閑客住下來，已經(jīng)成為困擾海南旅游發(fā)展的一大難題。

　　在這樣的背景之下，“魯能環(huán)島休閑圈”的構想就顯得魅力非凡，吸引佟德陽的也正是這一構想。

　　記者了解到，魯能城基于對休閑度假需求的深度研究，從國際化的戰(zhàn)略視野，原創(chuàng)了RPS休閑地產(chǎn)法則，構成海南魯能休閑地產(chǎn)“價值鐵三角”，重新定義“休閑地產(chǎn)”價值內(nèi)涵，即：以R-Resources休閑資源整合，收納稀缺濱海休閑資源，奠定休閑地產(chǎn)的基礎價值平臺；以P-Products休閑產(chǎn)品開發(fā)，深度研發(fā)休閑置業(yè)需求，構建休閑地產(chǎn)的基礎品質(zhì)空間；以S-Services全程休閑服務，關注客戶來島休閑的全方位需求，全面提升以服務為核心的休閑地產(chǎn)價值標準。

　　這是一個整合休閑資源、產(chǎn)品和服務三位一體的、專注于濱海休閑地產(chǎn)的開發(fā)和服務的體系，它在產(chǎn)品打造、功能配套、服務上都得到了全面的提升，以滿足海內(nèi)外追求高品質(zhì)休閑生活和尊貴感受的客戶的需求。

　　這樣的產(chǎn)品不僅會讓度假的業(yè)主“住的舒服”，而且魯能城還提供特1號服務產(chǎn)品魯能會——以400呼叫中心、卓越車隊、魯能會體驗廳等為窗口的海南魯能會，首創(chuàng)了“365°環(huán)島休閑服務”體系。

　　“當航班尚在云海中穿行，還沒有踏上海南島的土地的時候，就已經(jīng)有一雙無形的手在為你服務。”據(jù)魯能城相關人士介紹，魯能會的服務涵蓋客戶環(huán)島休閑、度假、養(yǎng)生等生活方式的全方位需求，提供橫跨吃、住、行、游、娛、購各個休閑生活領域，鏈接售前、售中、售后各個休閑置業(yè)環(huán)節(jié)。

　　佟德陽走出銷售中心后，一輛魯能會的別克商務車將他送回酒店——從他交下定金那一刻開始，他已經(jīng)是魯能會的鉆石級會員，只要他提出要求，無所不在的服務會陪伴他在海南的每一分鐘。洲聯(lián)集團·五合國際總顧問劉力博士評價稱，“‘魯能環(huán)島休閑圈’這一高度整合的前瞻體系，是海南其他所有地產(chǎn)企業(yè)都沒有的。這正是休閑圈的競爭力。

　　國際化基因

　　作為山東著名國有企業(yè)魯能集團的子公司，魯能城正在淡化著地方企業(yè)的特性，正在把越來越多的國際化基因注入企業(yè)。身為魯能城引進國際化專家團隊的一員，王玨體會很深。

　　王玨，夏威夷DGH設計顧問有限公司首席設計師，在美國從事建筑設計30多年，正在參與魯能山海天大酒店二期的改造擴建。他建議，作為“國際旅游島”的海南，要想“留得住客”，應該放寬眼界，與國際旅游城市作較量，無論從硬件或軟件，都需要按一流標準加強和改善。這樣的建議得到魯能城高層的認同，在王玨的設想中，此次山海天大酒店二期的改造擴建，將會塑造出國際一流酒店的全新風貌。

　　而魯能城引進國際化的專家團隊也表明其打造一流產(chǎn)品的決心。如美國創(chuàng)新王國、美國ERA，美國HOK、香港浩華酒店顧問公司、香港貝爾高林等國際頂級規(guī)劃設計合作資源，形成一個強大的國際專家顧問團，在為魯能城全面提升休閑地產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)標準而服務。

　　“無論是戰(zhàn)略規(guī)劃，還是項目運營和服務配套，魯能城都帶有‘國際化’的烙印。”據(jù)魯能城一位高管介紹。

　　國際化的專家團隊為魯能城帶來國際化的開發(fā)視野，其開發(fā)的四大項目，無不汲取地中海沿岸、邁阿密、南加州、夏威夷、南太平洋、迪拜、馬爾代夫、巴厘島等全球經(jīng)典休閑度假生活精華，并結合海南特色，定義國際旅游島生活。

　　同時，魯能城的項目定位也在倡導著國際化的休閑方式，如魯能·三亞灣新城，項目定位為“邁阿密式國際時尚休閑城”，海藍福源則為“海上的香格里拉”，海藍椰風是“紐約長島式濱海富人區(qū)”。

　　不僅如此，雖然身為國有企業(yè)，但魯能城的人才觀卻是國際化的。據(jù)記者了解，魯能城的高管中不乏留學日本、法國、德國的人員，擁有開闊的視野和國際化的運營經(jīng)驗。而魯能城各職能中心的高管，則大多來自京、滬、穗、深等一線城市以及國內(nèi)一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，具有豐富的主流地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗。

　　而且，魯能城的團隊中擁有碩士及以上學歷的員工比例占17%、海歸精英占5%、本科以上占43%。已經(jīng)形成了一個綜合能力強、專業(yè)素質(zhì)高的精英團隊。

　　“這與魯能城重視人才梯隊的培養(yǎng)與學習能力有關，”一位熟悉魯能城的人士透露，魯能城的高管節(jié)假日大多要參加EMBA培訓班等，魯能城高層明白，沒有一流的人才，無法實現(xiàn)“國際休閑地產(chǎn)供應商”戰(zhàn)略目標。

　　魯能城號，這艘休閑地產(chǎn)“航母”已經(jīng)啟航。