簡單經(jīng)商：像江湖與海洋一樣

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一個河南小縣的退休警察，憑什么在短短幾年后成了商界名家？一個不懂洋文，從未關(guān)心過國外商情，甚至在50歲前都未出過國的女人，又憑什么在退休之后成為許多國際商業(yè)巨頭的座上賓？

　　——環(huán)球嘉年華北京投資有限公司董事長張淑華的財富傳奇　　

　　006年4月28日環(huán)球嘉年華在北京拉開序幕，雖然是第三次在北京舉辦，嘉年華仍然成為期待“狂歡”的年輕人熱衷的話題。這個來自歐洲的國際頂級娛樂品牌一來到中國就成為流行文化的關(guān)鍵詞，“嘉年華”也幾乎成為一個熱門的詞匯，大大小小的會議都爭相用“嘉年華”冠名。

　　而把環(huán)球嘉年華這種風(fēng)靡全球的流行文化帶到中國的，就是張淑華——一個50多歲、不懂洋文的女人。更頗具傳奇色彩的是，幾年之前她還是河南省一個小縣城的警察，2001年她剛剛從崗位上退休。

　　除了環(huán)球嘉年華這個項目以外，張淑華目前最感興趣的是她的石油項目。2005年9月她的石油公司——環(huán)球嘉年華國際石油股份有限公司才拿到政府批文，而在僅一個月之內(nèi)她拿到了國外60萬噸燃料油進口業(yè)務(wù)。她目前正在籌劃一個國際石油俱樂部，幾乎所有的國際石油大亨都將成為其中的會員。

　　坐在張淑華對面，能夠感受到她的江湖氣味和海洋氣息。她有—張男人氣概的臉，堅毅的眼神、果敢而不容置疑的語氣、豪爽的氣質(zhì)——這種表露心靈的自信，使得她渾身散發(fā)著一種非常強勢的魄力和感染力。“我的戰(zhàn)略性很強，不喜歡做小生意，我有感染力有魄力，但細節(jié)及其操作不是我的長項。”張淑華這么評價自己，“我的商業(yè)感覺非常好，認定的事情就會去做，別人很難改變我的觀點，而我想做到的事情就一定會做成。”

　　無論張淑華怎樣描述自己，她從警察到進入國際商界的這段經(jīng)歷總是讓人覺得不可思議。而聽完她的創(chuàng)業(yè)故事后，又會覺得一切都合情合理。

　　突然而至的從商經(jīng)歷

　　在張淑華的職業(yè)生涯中，最令張淑華得意的并不是今天和國際上大亨們的合作，而是開辦了全國第一所私人駕校——河南省平頂山市藍盾汽車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，直到今天依然是一所品牌駕校。

　　“駕校每年可以培訓(xùn)一兩千人呢！”張淑華不無自豪地說。那是1988年，當時她是河南平頂山公安局下屬郟縣車管所所長。郟縣是個很窮的地方，農(nóng)村人家的孩子普遍都很多，農(nóng)閑的時候這些孩子就蹲在墻根發(fā)愁，或者打架斗毆，整天無所事事。看到這種情況，張淑華就想為他們做點事情。

　　車管所所長的主要工作，就是每天開著車在道路上巡視。當時的郟縣只有一條省級公路，從早到晚公路上看不到幾輛車。張淑華卻敏銳地發(fā)現(xiàn)，道路上的車越來越多。在很多農(nóng)民看來，開車是一門令人羨慕的技能，張淑華辦駕校的念頭由此而萌生。

　　“很多人覺得我盡做白日夢呢，郟縣這么窮的地方，學(xué)會了技術(shù)也沒有車開啊。但我不是這么想的，我覺得以后人們對車的需求越來越多。這些農(nóng)村的孩子們學(xué)會了開車的技術(shù)，謀生就有資本了。”張淑華說。

　　但在當時要申請創(chuàng)辦駕校，困難可想而知。為此，她曾經(jīng)連續(xù)幾個月堅持統(tǒng)計路上的車流量，列出了一系列詳細的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，她要用數(shù)據(jù)說明政府駕校是有市場的。

　　“我想辦的事別人很難改變我的主意，不管別人怎么說。為了申請這個執(zhí)照，我有時候會在省公安廳從早上八點坐到晚上八點。我要做的事情就沒有人能攔倒我，我的這種執(zhí)著也感動了很多人。”

　　她幾乎用了一年時間申請創(chuàng)辦駕校。在所有人認為這事情已不可能的時候，省公安廳同意創(chuàng)辦駕校的批文卻下來了。駕校批文是下來了，但當時市面上幾乎沒有司機用的教材。那時張淑華一個月的工資還不到100元，卻花了300多元請兩個農(nóng)機專家編了兩本教材。張淑華說，“我從不省小錢，只要能把事情辦好，在投入方面我很大方。”

　　藍頓駕校最初是以郟縣公安局的名義申請的，張淑華說服了公安局的領(lǐng)導(dǎo)要幫農(nóng)村的孩子學(xué)點技術(shù)。但駕校批文下來之后，公安局的領(lǐng)導(dǎo)卻擔(dān)心駕校經(jīng)營不好會拖累公安局，于是藍頓駕校最終成為一家民營駕校，而張淑華就是這所駕校的靈魂人物。

　　作為第一家民營駕校，藍頓駕校占領(lǐng)了市場先機。張淑華看準了深圳這個最開放的城市對司機的需求，源源不斷地把駕校學(xué)員輸送到深圳。有了就業(yè)的保證，藍頓駕校迅速發(fā)展起來，并成為一家品牌駕校。

　　“這也是我人生最大的轉(zhuǎn)機，從此開始接觸警察工作以外的世界。直到后來由一個警察走上了從商的路。其實，我當時的想法不是要從商，我只是想讓這些人別一到收麥子的時候就跑到地里打架了。”張淑華笑稱自己從商的經(jīng)歷來得突然，說自己做事情沒有定太多的計劃，只憑自己的興趣和想法，即使所有的人都反對，只要她想好了，也要干。

　　偶然踏入國際商界

　　張淑華不懂洋文，以前也從未關(guān)心過國際商界，甚至在40歲之前從未出國。

　　可以夸張地說，是一個護士把張淑華帶到了國際商界。張淑華的傳奇就在這里，如果不是這個護士，她的生活和生意很可能一輩子就局限在國內(nèi)。

　　張淑華以前患有氣管炎，經(jīng)常到北京廣安門醫(yī)院看病，一個經(jīng)常照顧她的護士成了她的好朋友。有一次她又從河南去北京看病，偶然得知護士的老師周教授要去英國做研究，他們這些做學(xué)生的沒錢請老師吃頓像樣的飯，生性豪爽的張淑華立刻說她來請。而在吃飯的席間，她聽周教授在中關(guān)村轉(zhuǎn)悠了一上午沒買到想要的筆記本電腦，覺得很奇怪，拿著錢怎么會買不到東西呢。那個護士就告訴她，其實不是買不到，而是因為筆記本電腦太貴了。張淑華不動聲色地打電話給司機，讓他去中關(guān)村買了一臺當時最好的IBM筆記本電腦和一臺打印機。這個禮物給了在場的所有人一個驚喜。

　　第一次謀面送了這么貴重的禮物，并沒有使教授感到尷尬。“我是這么跟教授說的，讓他帶著這些工具好好做研究，多出成果給咱們中國人爭光。我說這些話都是真誠的。”張淑華的真誠感動了這個教授，他們也因此成了好朋友。

　　教授到英國之后，建議張淑華買下了當?shù)匾粋�不大卻有特色的商店，這個店在張淑華以后的人生中扮演了重要的角色。這家店已經(jīng)有60年的歷史，專門為倫敦的富人訂做各種純天然的保健品，當時的主人因為經(jīng)營困難而出售。張淑華說完全是憑感覺買了這個店，反正想著教授也是做這方面研究的。而因為這個店的存在，張淑華出國的機會也多起來。

　　2003年，退休兩年的張淑華到倫敦玩時，她第一次知道了環(huán)球嘉年華，那些巨大的摩天輪、憨態(tài)可鞠的毛絨玩具、還有興奮的人群，讓她也興奮起來，要是把這個帶到中國該有多好！她當時就找到了主辦方，問他們是否愿意去中國，主辦方告訴她老板比利現(xiàn)在香港，并給了她老板的電話。

　　張淑華說自己就是那種想好了就做的人，“我膽子大，什么都不怕，就帶著翻譯去香港找比利。”那時知道環(huán)球嘉年華的人還不多，在很多人心中那些國際頂級品牌還是很神秘的。這些在很多人看來很神秘的事情，在張淑華看來卻一點也不神秘，她就是認真地去做了，而機會也就這樣獲得了。

　　在合作的過程中，她和環(huán)球嘉年華的幾個主要海外投資者都成了朋友，而這些投資者，很多都是國際上有名的石油家族。“早在2003年，國外的合作伙伴問我想不想做石油，我拒絕了，到2004年，他們又邀請我，我同意了。別人用30年時間做了市場，我一下子就得到了這些寶貴的資源。”張淑華說起自己進入石油領(lǐng)域，是受到嘉年華海外投資者之邀，也是純屬偶然。

　　2005年9月，注冊資金6000萬元的環(huán)球嘉年華(國際)石油股份有限公司拿到了營業(yè)執(zhí)照。有人評價她是中國石油業(yè)的不速之客，是外來的挑戰(zhàn)者。張淑華并不認為自己是一個莽撞的闖入者。這位有著20多年職業(yè)警察經(jīng)歷的女企業(yè)家非常相信自己的直覺，“我的商業(yè)感覺很好，每一次都能走在時代的前面”,

　　“雖說我也不是很懂這個行業(yè)，但是做石油我覺得比做娛樂更拿手。”張淑華說，“最初我拒絕做石油，是因為找不到自己的位置不敢做，現(xiàn)在我做石油，是因為我能找到自己的位置，我要通過自己的資源把國外的油源引進來。”

　　嘉年華的很多海外投資者就是著名石油大亨們的后代，因而嘉年華進入石油領(lǐng)域最大的優(yōu)勢就是擁有海外油源。張淑華說，英國和俄羅斯、委內(nèi)瑞拉等國家的幾個國際石油公司已決定與她合作，在國內(nèi)，張淑華收購了一家有進口牌照的天津民營企業(yè)，燃料油的國內(nèi)客戶也找好了。

　　張淑華的石油生意看起來已經(jīng)萬事俱備，現(xiàn)在唯一缺乏的就是進口配額，目前嘉年華正在爭取2006年的配額指標。嘉年華看準了2006年底國家對成品油的全面開放，目前將專注于做燃料油的進口批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　“簡單”得像江湖與海洋一樣

　　張淑華的命運似乎就在某一個點上被改變了，在外人看來，那似乎只是一個瞬間的過程。她的成功果真只是因為機遇嗎？

　　在采訪過程中，記者一再追問，那些國際巨頭為什么會信任你，為什么是你而不是別人獲得了機會。張淑華說：“我很坦誠，所有和我交往的人都很輕松，老外都喜歡和我打交道。最初并不是只有我一個人在和比利談環(huán)球嘉年華，其他人都告訴比利他們有錢、有經(jīng)驗，只有我告訴比利我沒有多少錢，兩年前我還是警察，但是我告訴他我會幫他在中國市場做很多服務(wù)。這種坦誠讓人家感到可信、可靠。”

　　張淑華喜歡簡單的東西，不喜歡算小賬，只要認準了就一定做到。別人看來很復(fù)雜的事情，在她的描述之下也都是很簡單的事情。她的成功，看起來幾乎都是用很簡單的辦法，做到了很復(fù)雜的事情，這就是她性格中最迷人的地方。江湖氣味讓她天結(jié)善緣，海洋氣息讓她的事業(yè)張力無邊。這種像江湖與海洋一樣的簡單和執(zhí)著，讓她的生命煥發(fā)著激情和靈光。

　　在環(huán)球嘉年華這個項目上，最初外國人和張淑華簽的是一年的合同，在運作了半年時間之后外國人把合同期限改成了3年，過了一段時間又改成了5年，現(xiàn)在已經(jīng)成為永久性的合同了。

　　信任是一種相互的東西。這些國際巨頭對張淑華的信任的另一面，是張淑華對別人的寬容和信任。在英國的教授幫助她打理英國的商店，張淑華從來不過問他經(jīng)營狀況。剛開始這個店一直是虧的，張淑華還不時的寄錢到英國，“現(xiàn)在這個店經(jīng)營的很好，教授每個月都定時把賺的錢存到我的銀行卡上，還幫我繳稅，我現(xiàn)在還是不過問他的經(jīng)營情況，我很感謝他對我的信任。”

　　張淑華告訴記者，英國的這家商店現(xiàn)在發(fā)展的非常好，在倫敦的富人圈中很有名氣，經(jīng)常被倫敦的媒體報道，前不久中國駐英國公使張小康還和夫人一起參觀了這家商店。另一方面，教授在英國的事業(yè)也發(fā)展得非常好，成為倫敦非常有名的醫(yī)生，倫敦很多商業(yè)巨頭都請他做家庭醫(yī)生。“教授經(jīng)常跟這些大亨們提起我，說我們老板人真好，從來不過問商店的經(jīng)營情況。說的次數(shù)多了，那些大亨對我很感興趣，很想見見我。就這樣我交了很多朋友，包括現(xiàn)在做石油的一些合作伙伴。”張淑華說自己和這些外國人打交道很開心，雖然語言不通卻沒有障礙。

　　張淑華是快60歲的人了，但她說自己“內(nèi)心朝陽一片”。她那種自信的精神狀態(tài)和對生活的激情，讓人覺得她要比實際年齡年輕很多。張淑華說：“我愛吃愛玩，到哪里就要把沒有吃過的菜都吃一遍，把沒玩過的東西玩一玩。我不喜歡憂愁，天塌下來就塌下來了，我從來不抱怨。”

　　然而，愛玩的張淑華卻一直沒有時間親自體驗嘉年華。2004年嘉年華第一次來到北京時，她幾乎每天只睡兩個小時，由于公司里的人大多數(shù)都沒有大型活動的經(jīng)驗，所以幾乎所有的事情她都要親力親為。“嘉年華把歡樂帶給了大家，把無奈帶給了我，”張淑華說，“但這兩年我也有很大的收獲，在做嘉年華之前我從來沒有關(guān)心過管理，但這兩年我積累了管理經(jīng)驗，我的管理團隊也成長起來了。”張淑華希望環(huán)球嘉年華能夠把歡樂帶給更多的人，她希望某天嘉年華能夠出現(xiàn)在拉薩、烏魯木齊這些邊遠的城市，也能讓人們分享到狂歡的快樂。

　　“別人看我生意做得大，總以為我有什么獨門武器。其實我什么都沒有，我也不像有的人那么喜歡算計，我是典型的講義氣的東北人，我有很多朋友。很多朋友說我像商場的小baby,誤打誤撞的，這些商業(yè)機會怎么這么容易就來了。我有時候好多天不出門，一出門就有好多人找我合作，好多機會。” 張淑華認為自己在商場的如魚得水，有點遺傳的因素。張淑華祖籍沈陽，生父曾經(jīng)是東北的大資本家之一，而這個出身曾經(jīng)讓她在文化大革命時吃盡了苦頭。

　　張淑華說自己最驕傲的，就是自己的夢都能實現(xiàn)。很小的時候，張淑華就很喜歡看國外的書，對國外的世界充滿了向往。在那個信息極度匱乏的年代，哪怕是一個小紙片上關(guān)于國外的只言片語，都能引起她的極大興趣。在經(jīng)歷了他們那一代人的所有的痛苦和喜悅之后，她生命的活力卻在老年更顯得精彩起來。現(xiàn)在，她終于來到了她曾經(jīng)向往的世界，在這個世界里，她不是無足輕重的配角，她要讓自己成為主角。（黃秋麗）

來源：《商界名家》