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重慶醫(yī)科大學論壇

標題: 創(chuàng)新十大通法連載11:信息分解法 [打印本頁]

作者: 風舞九天0    時間: 2008-11-18 08:58
標題: 創(chuàng)新十大通法連載11:信息分解法
創(chuàng)新十大通法連載11:信息分解法
   信息性分解——《老頭衫與文化衫》
   據(jù)傳,曾有針織廠專門生產男式汗衫,樣式老化,越來越?jīng)]有銷路,只有退休老人購買,被人們成為“老頭衫”。產品積壓嚴重,工廠面臨絕境。
   一位技術員提出一個解決方案——將襯衫印上不同的文字或圖案,根據(jù)社會心理劃分,年輕人用活潑的圖文,中年人用哲理性圖文,小孩子用童話類圖文……,“老頭衫”迅速變成“文化衫”,銷路大開……。將同樣的商品,分別想不同的客戶群傳遞不同的個性信息,分別建立情感聯(lián)系,這是信息性分解法的應用要領。引自史憲文著WBSA商務策劃師認證教程





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