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重慶醫(yī)科大學(xué)論壇

標(biāo)題: 創(chuàng)新十大通法連載10：利益分解法 [打印本頁]

作者: 風(fēng)舞九天0 時間: 2008-11-16 14:30
標(biāo)題: 創(chuàng)新十大通法連載10：利益分解法
創(chuàng)新十大通法連載10：利益分解法
利益性分解——《尤伯羅斯與奧運(yùn)會》
1984年以前，奧運(yùn)會一直是很賠錢的工程。1980年莫斯科奧運(yùn)會花掉90億美圓之巨，致使1984申請舉辦奧運(yùn)會時，只有美國洛杉嘰一個城市申辦。
洛杉嘰成立了籌備委員會，選尤伯羅斯擔(dān)任主任。他上任后的第一個任務(wù)就是如何降低成本，減少虧損。于是，他采取民間辦奧運(yùn)會的方針，廣泛細(xì)致地分解各個利益點(diǎn)。首先，壓縮成本，將服務(wù)奧運(yùn)作為榮譽(yù)，吸引大學(xué)將宿舍提供給運(yùn)動員使用，招募志愿人員為大會提供免費(fèi)勞務(wù)。其次，廣開財源，將各種用品的供應(yīng)權(quán)作為商品拍賣，用品牌效應(yīng)換取辦會費(fèi)用，小到膠卷，大到汽車，甚至連火炬接力手都采取招標(biāo)方式征集，可謂是把錢算計到了“骨髓”。結(jié)果，第二十三屆奧運(yùn)會不僅沒有虧空，反而節(jié)余兩億多美圓！從那以后，各屆奧運(yùn)會主辦城市紛紛移植尤伯羅斯的分解法，使1988年的漢城奧運(yùn)會、1992年巴塞羅那奧運(yùn)會、1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會、2000年悉尼奧運(yùn)會、2004年的雅典奧運(yùn)會都獲得了直接或間接贏利。把大包裝分解為小包裝，形成多個產(chǎn)品，分別進(jìn)入各自市場，分別試銷對路之時，就是贏利之機(jī)。引自史憲文著WBSA商務(wù)策劃師認(rèn)證教程

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