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重慶醫(yī)科大學(xué)論壇

標(biāo)題: 人脈煉金術(shù) [打印本頁]

作者: fujpck2008 時間: 2006-3-1 21:56
標(biāo)題: 人脈煉金術(shù)
人脈煉金術(shù)

文/陳其華顧問

「你的體適能問題不在我的專業(yè)范圍，我打個電話問一下朋友！」三天內(nèi)搞定了均祥頭痛好幾天的問題。「劉總，這個年輕人當(dāng)業(yè)務(wù)小主管不錯，推薦給你！」黃娟超感動的，我?guī)退业嚼硐氲男鹿ぷ髁恕?br />
「陳老師，你怎么認(rèn)識那么多人?」一天跟幾個朋友喝咖啡、聊是非時，有人好奇的問我。「我有一狗票子專家朋友啊，我清楚每個人的專長跟他所擁有的資源。我只是把大家彼此的供需，想辦法拉在一起而已。」我笑笑的回答他。

人脈的價值

「三十歲以前，跟對人；三十歲以后，要做對事；四十歲以后，做人最重要；五十歲以后，錢要放對地方。」以65歲的壽命算算，超過一半，你都需要靠「人」這個字，日子才會順利點。

每個人都是獨特的，但是也沒有完美的個人。不過，當(dāng)你有豐沛的人脈，你就能夠建構(gòu)互補(bǔ)的外部夢幻團(tuán)隊。人脈是一種杠桿，所以前人說「給我足夠的杠桿，我就能只手舉起地球」，人脈的價值就在于此。

當(dāng)你串聯(lián)人脈網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然就能創(chuàng)造商機(jī)。不過更重要的是，人脈能豐富你的生活，開拓你的視野心胸且增進(jìn)知識。

如何建立人脈

建立人脈的重點在行銷你個人，而不是銷售。要讓你自己的賣相好，而不只是推銷你自己。人脈不在于你跟對方有什么關(guān)系，在于能帶給對方什么樣的「利益」。別誤會了，這個利益的定義指的是（利）用彼此資源，創(chuàng)造雙贏效（益）。

要學(xué)會行銷你自己，每個人都有缺點，又怎樣？不要讓「缺點」變「弱點」就好。環(huán)境有威脅又怎樣? 我只要能緊盯著我的「機(jī)會點」就好。光有賣點是不夠的，要找出你的「買點」。買點是要能突顯你的專長、資源及特色的“交換”價值，讓別人自然而然想來靠近你。所以不是推銷你自己，更重要的是要行銷你的自我品牌。

人脈中的商機(jī)

在人脈經(jīng)營中，你可以主動協(xié)助朋友厘清他的需求，提供專業(yè)服務(wù)。但不是要你去亂推銷，當(dāng)你主動的時候，是好東西跟好朋友分享；被動時，就是朋友有問題找你，你可以提供量身訂作的服務(wù)，幫他過濾且找到合適的供給。

朋友為什么需要你的服務(wù)或協(xié)助？「因為你在這領(lǐng)域，你是專家啊！等我弄會了，天都亮了，找你幫忙比較快。」人脈像是行銷組合4P中的的超級「Place」，當(dāng)你有龐大的人脈通路時，想要賣什么都不是問題了。

有三種人，您一定要想辦法去認(rèn)識她們：「經(jīng)驗比您多、關(guān)系比您好、實力比您強(qiáng)」為什么？這樣才能驅(qū)動越來越強(qiáng)的人脈杠桿。

私房菜

人脈要多少才夠？日本人說要250個人，美國人說越多越好，個人看法是先求精再求多。因為人脈關(guān)系中的「信任」，是需要時間去醞釀的。聰明的你，要去發(fā)展有「時間長度」的關(guān)系，因為唯有時間夠長，一段因緣際會的緣分，才能內(nèi)化成真正的人脈。

青年守則說：「助人為快樂之本」。學(xué)習(xí)主動找出對方的需求，「看我是不是能幫到你?」「哦！老師你是要我們累積人情賬戶嗎？」我個人并不是很認(rèn)同「賬戶」這樣的概念。因為當(dāng)你這樣想時，是代表有出有進(jìn)，你是為了「總有一天等到你」。也就是說，你是抱持著對方總有一天，必須回報你的功利心態(tài)，卻不是一種「廣結(jié)善緣」的寬闊格局。

真正的好人脈是不能勉強(qiáng)的，你可以主動積極，但是要隨緣。是什么力量凝聚人脈的力量？我想是「真誠」吧！

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